Nicht jeder Auftrag bringt Gewinn

I Die Planung als Kompaß für das Fertigungsprogramm.- 1. Sind unsere Unternehmen und Märkte noch überschaubar?.- 2. Wieweit kann uns die Planung eine Hilfe für Dispositionen sein?.- 3. Das »Fingerspitzengefühl« -- nützlich, aber unzulänglich.- II Das Fertigungsprogramm unter der Lupe -- Wie sehen unsere Fertigungsprogramme wirklich aus?.- 1. Läuft unsere Wirtschaft zu hochtourig?.- 2. Was bereits jeder Besucher und Kunde erfahren kann.- 3. Das Rechnungswesen als Fundgrube.- 4. Was sagen innerbetriebliche Umsatz- und Absatzmengenanalysen?.- 5. Durch zwischenbetriebliche Vergleiche aus fremden Programmen lernen.- 6. Ist die Aussagefähigkeit über das Fertigungsprogramm damit schon erschöpft ?.- III Die Entdeckung des inneren Auftragswertes -- Wertanalysen auch im Vertrieb.- 1. Die analytische Arbeitsbewertung steht Pate.- 2. Wertbestimmende Faktoren: Nicht jeder hat gleiches Gewicht.- 3. Anpassung durch Elastizität als Erfordernis wechselnden Geschehens.- IV Können wir uns Kleinaufträge leisten?.- 1. Ursachen gibt es viele.- 2. Keine Angst vor Ablehnungen.- 3. ... der richtige Kleinauftrag muß es sein.- V Bekannte, aber wenig erprobte Rezepte im Kampf gegen die Kleinaufträge.- 1. Wieweit können uns preispolitische Maßnahmen helfen?.- 2. Organisatorische Schachzüge machen das notwendige Übel tragbar.- 3. Weiß es auch ihr letzter Mann...?.- VI Der Typenwald wird immer dichter -- Ohne Programmbereinigung nur geringe Erfolgschancen.- 1. Niemals ist die Programmbereinigung vordringlicher gewesen als heute.- 2. Normung -- Typung und Spezialisierung: Drei Bausteine für ein gesundes Fertigungsprogramm.- 3. Typenüberladene Programme provozieren Kleinaufträge.- 4. Auch der Typenbereinigung sind Grenzen gesetzt.- 5. Kosten- und preispolitischeÜberlegungen helfen uns weiter.- VII Der Weg zur erfolgsorientierten Kostenerfassung und Kostenzurechnung.- 1. Wo liegt die optimale Losgröße ?.- 2. Die kritische Losgröße -- eine Wirtschaftlichkeitsrechnung.- 3. Welche Kosten verursacht ein Auftrag?.- 4. Die wahren Kosten des Kleinauftrages -- klare Vorstellungen fehlen.- 5. Der Eilauftrag -- ein kostenpolitisches Sorgenkind.- 6. Von der »Eintopfkalkulation« zu verursachungsgerechten Kostenzurechnungsmethoden.- Literaturzusammenstellung.